社交媒体流传出来的视频可以看到，邱贻可走出酒店时，工作人员并没有上前打伞。孙颖莎一出酒店，就有工作人员上前打伞。

一直聊私域运营、企微运营，也不行忘了SDR本员使命，与潜在客户进行疏浚。本次就念念聊聊最基础的使命，即1对1电话/线上疏浚。

不管是线上已经电话，咱们念念获得的无非是客户信息、需求等，主打真挚对真挚。

一、客户主动找来

①直接征询，字据办法客户画像，围绕重心了解疏浚。

潜在客户主动找咱们就证实是有需求大概有有趣有趣的，是以就直接征询需求。先初步了解需求匹配度，再字据办法客户画像，问询重心。

②复兴对方问题，况兼抛出下一个问题点回问。

不同客户职位会问不同的问题，会就回答，并抛出下一个问题点，想法是征询到我方念念要的信息，并记载客户心情点（而且这对销售来说是有效的）。碰到不会的问题就标明我方的职位，示意不明晰并会记载问题，转交给专科的共事回答，有问有答表真挚。

③市欢行直接播等其他斗殴点。

字据疏浚胜利度，客户健谈度等方面，判断是否是靠谱的、友善的客户，然后针对性保举行动或干货。

④主动发送干货材料。

未加企微客户引流到企微私域池，保捏后续永久互动。

⑤规矩对答，不卑不亢，各取所需。

为什么这边我会说不卑不亢呢，比如刚开动使命的技术，我碰到不肯意详确疏浚的客户，大概支松驰吾的客户，我会好说歹说，致使会说“不肯意就提供简称”。事实评释，这种时常不靠谱，或竞对或友商，大概没到阿谁时机。

二、SDR主动找客户

（回拜场景）

①真挚示意我方来意以及客户跟咱们以往的互动。

让客户知说念咱们，知说念之前了解或参与过咱们的行动等，贯注直接挂断。

②走漏来意，疏浚念念了解的点。

包括但不仅限于交流意愿、冷漠、需求、念念法等。

③示意感谢，市欢行直接播等其他斗殴点。

指引下一次疏浚大概线上疏浚。

好了，本次两大场景情况粗拙如上最近发生的重大新闻事件，虽然不管是线上已经电话，一轮疏浚范围后，细目还会涉过火他后续四肢，比如sop、行动推送之类的。本次就到这里啦，拜拜！